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展會(huì )現場(chǎng)如何把控 注意5個(gè)事項
來(lái)源:
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作者:exhibition-100
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發(fā)布時(shí)間: 2015-03-18
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展會(huì )時(shí)間短，現場(chǎng)環(huán)境嘈雜、擁擠，要獲得較佳效果，應注意以下幾個(gè)事項：
?。ㄒ唬┈F場(chǎng)安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì )現場(chǎng)和觀(guān)眾洽談的空間會(huì )顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì )議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng )造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。
?。ǘ┙y一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會(huì )招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。
?。ㄈ┖侠矸峙?。根據參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò )、后勤保障、展會(huì )信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰中分工合作，相輔相成。
?。ㄋ模┬蜗蠖Y儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶(hù)不卑不亢。在衣著(zhù)上，較好是統一穿著(zhù)企業(yè)商務(wù)裝。
?。ㄎ澹╈`活掌握招商政策。農化產(chǎn)品的地區表現差異較大，不同地區氣候差異、作物布局、用藥習慣、農業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟發(fā)達程度，對農化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、**供貨數量需求都不相同，這就不能強求經(jīng)銷(xiāo)商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用。
?。ㄒ唬┈F場(chǎng)安排。對于攤位相對較小而參展人員較多的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在展會(huì )現場(chǎng)和觀(guān)眾洽談的空間會(huì )顯得比較狹窄、擁擠，很難實(shí)現交易的順利進(jìn)行，有必要在展館周?chē)馁e館、酒店租用會(huì )議室，或者在下榻的賓館的房間與客戶(hù)接洽，這不僅可以創(chuàng )造較為寬松的環(huán)境，而且可以利用夜晚等閉館時(shí)間更廣泛、更深入地接觸經(jīng)銷(xiāo)商。
?。ǘ┙y一應對。洽談的原則是所有的人都應統一口徑，不能出現招商政策不一致的錯誤，否則會(huì )招致客商的不滿(mǎn)。這就需要事前的溝通，就引起誤解的招商政策進(jìn)行深入的交流，某一具體問(wèn)題該使用什么樣的說(shuō)辭，面對不同經(jīng)銷(xiāo)商該如何處理，這都需要給出細致明確的方案。
?。ㄈ┖侠矸峙?。根據參展人員的能力、經(jīng)驗，分配工作任務(wù)，商務(wù)談判、對外聯(lián)絡(luò )、后勤保障、展會(huì )信息搜集等，凡事都應具體到人，主次分明，這樣才能在實(shí)戰中分工合作，相輔相成。
?。ㄋ模┬蜗蠖Y儀。任何一個(gè)參展人員都是代表企業(yè)面對客戶(hù)，個(gè)人行為舉止如何，對企業(yè)品牌而言，并非小事一樁。做市場(chǎng)首先是做人，經(jīng)銷(xiāo)商再有實(shí)力，如果素質(zhì)太差就不能將其發(fā)展為代理商；同樣，好的經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )這樣考察企業(yè)。員工的素質(zhì)反映企業(yè)文化，企業(yè)文化差勁的公司經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )敬而遠之。因此，所有參展人員都應注意自身形象，面對客戶(hù)不卑不亢。在衣著(zhù)上，較好是統一穿著(zhù)企業(yè)商務(wù)裝。
?。ㄎ澹╈`活掌握招商政策。農化產(chǎn)品的地區表現差異較大，不同地區氣候差異、作物布局、用藥習慣、農業(yè)生產(chǎn)水平高低、經(jīng)濟發(fā)達程度，對農化產(chǎn)品的品種、包裝、供貨時(shí)間、**供貨數量需求都不相同，這就不能強求經(jīng)銷(xiāo)商必須遵照同樣的條款才能獲得代理資格。面對這些情況，企業(yè)需要在權衡整體利弊的情況下靈活應用。
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